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イルサルトでは『売れそうかどうか?』で生地や小物を買付けていません








vol.4877




こんにちは!

日本で唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋
イルサルトの末廣徳司です



経営理念を身に纏い
『会社の顔』に相応しい
経営者を創り上げるお手伝い



今日もここに向けて
全力で仕事したいと思います







◆平成最後の代官山オーダー会








今日からはいよいよ
平成最後の代官山オーダー会

いつもは金曜朝に
東京入りをするのですが
展示会で買付けするため
昨晩東京入りしました




DSC_7261




今回買付けをしたのは
ネクタイ,チーフなど小物類

良いのがありすぎて
大量に買付けてしまいました。。




 イルサルト史上
 最大の在庫になるのは
 間違いありません(汗)




来週から入荷し始めますので
是非お楽しみに!!








◆小売店と在庫








この『買付け』と言う仕事



1番楽しい瞬間であり
1番心配な瞬間でもあります






 お客様の顔を思い浮かべ
 生地や小物を選ぶのは
 至福のときです

 でも反面
 売れ残ったらどうしよう。。
 と言う不安が付きまといます




DSC_7242



小売店の経営が傾く
最大の原因は『在庫』です

ワールドの時もこの
在庫コントロールが
最大の課題でした








◆仕立て屋と言う仕事








仕立て屋と言う仕事は
在庫がなくても出来るのが
最大のメリットです


スーツ,シャツ,ネクタイ
ポケットチーフ


全てのアイテムが
オーダーメイドで
仕立てる事が出来ます

極論を言えば
在庫0でも出来るのが
仕立て屋さんの仕事です




写真 2018-11-19 18 08 37




私も創業から暫くは
在庫0で経営していました

でも感じ始めたのが


私が良いと見極めた物だけ
お客様に纏って頂きたい


そんな気持ちです








◆リスクを張る








在庫を持つ事はリスクです




でもリスクを張ってでも
薦めたいと思った物だけを
イルサルトでは扱おう




そう決め
生地や色々な小物の
買付けを始めました

お陰様で今のところ
残った在庫は1点もなく
様々なお客様の
お役に立つ事が出来ています








◆買い付ける基準








生地や小物を選ぶ時は
非常にシビアに判断します


その時の基準になるのが


売れそうか?ではなく
自分が欲しいかどうか?



DSC_7247




 売れそうかどうか?で
 選ぶと失敗します

 何故ならそこには
 邪念しかないからです



 自分が欲しいかどうか?
 で選ぶと上手くいきます

 そこにあるのは
 純粋な気持ちだけだからです

 






◆邪念と純粋








売れそうかどうか?で
選び始めた瞬間に
イルサルトは傾きます



そこにあるのは
お客様のお役に立ちたい
と言う純粋な気持ちでなく
売上を上げたいと言う
邪念だけになるからです




DSC_7315




『自分が欲しいと思えるか?』
『お客様のお役に立てるか?』



この軸をぶらさずに
これからも生地や小物の
買付けをしたいと思います

私が厳選して選んだネクタイ!
来週には入荷いたします
是非お楽しみに!!
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末廣 徳司
日本で唯一の 経営者専門スーツ仕立て屋  ”経営者のスーツとは  企業ブランドを作り上げる  最強のメディアである”  と言う信念の元,2009年2月21日イルサルトを立ち上げる。 中小企業経営者,士業,コンサルタント,講演家,FP,政治家,芸能人など”経営者自身及び 企業のブランド化が 業績に直結する業種" を対象に創業10年で延べ13,000人を超える経営者のブランド作りのお手伝いをしています。

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