中小企業経営者は『専門性,個性,関係性』をピカピカに磨きあげよう！

vol.4950




こんにちは！

日本で唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋
イルサルトの末廣徳司です



経営理念を身に纏い
『会社の顔』に相応しい
経営者を創り上げるお手伝い



今日もここに向けて
全力で仕事したいと思います








◆すぐ忘れられる時代








今週で6月も最終週
早くも1年の半分が
終わろうとしています


時間が経つのは
本当に早いですね


10周年記念パーティから
早くも4ケ月以上経ち
はるか昔の事に感じます。。








いまは情報量がとにかく多い



　次から次へと
　新しい情報が入ってくるので
　時間が経てばすぐ忘れられます


　仕事とは
　忘却との戦いではないか？



そんなことを感じるのです








◆久しぶりのお客さま！








お久しぶりのお客さまが
最近よくお越しになります





　スーツを毎日は着ないので
　さほど数は必要としないが
　数年に1回は仕立てている





お久しぶりのお客さまとは
そんな方ばかり

日々スーツをお召しになる方は
年に数回お仕立てに来られますが
着用シーンが少ない方の場合は
2年に1回くらいが多いです








ご来店のキッカケを
お聞きすると





　ブログを読んでいる

　ニューズレターを
　楽しみにしている




などなど
私が発信する情報を見て
次に作る時もイルサルト！
と考えて下さっていた様です

こうしたお話をお聞きする度
継続した情報発信の大切さを
痛感しますね・・








◆存在しない物は選ばれない








私が情報発信をやめていたら
イルサルトのことは
記憶からどんどん薄れる


ということ





　記憶からなくなる
　＝
　存在しない





のと同じ


存在しないものは
選ばれることはないのです









◆中小企業の生き残る道








大企業が朝から晩まで
CMを流しているのは
記憶に刻み込むため

しかし同じことは
中小企業には出来ません






　大企業に出来なくて
　中小企業が出来るのは



　専門性
　個性
　関係性



　を磨きあげること




↑↑↑
大企業では
出来ないことを価値にしよう！








　幅広く商品を扱うのでなく
　得意な所,好きな所に集中し
　価値の深堀りをする

　様々なメディアを使い
　地道に情報発信を続ける事で
　お客様との関係性を作る





ここに
中小企業の活躍する鍵が
あるのではと思うのです








◆大企業の逆をいく








カンタンにいえば
全て大企業の逆をやってみる






　1) 商品数を減らす


　2) 1つの商品を長く売る


　3) 営業時間を短くする


　4) 在庫を持たない


　5) 単価を上げる


　6) 売り込まない


　7) こまめな情報発信


　8) お客様を絞る







資金力では劣っているぶんを
知恵を絞って
独自の売り方を考える事が
大切だと思うのです




　独自の価値の伝え方が
　出来るようになれば
　忘れられにくくなります

　中小企業に大切なのは
　他にはない独自性




独自性を磨きあげ
選ばれる会社を
創り上げていきましょう！