中小企業は『全てイオンの真逆』をしてみよう！

vol.4662


こんにちは！

日本で唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋
イルサルトの末廣徳司です


装いを通し
『会社の顔』に相応しい
経営者を創り上げるお手伝い



今日もここに向けて
全力で仕事したいと思います




◆ショッピングモールで服が売れない




先日のヤフーニュースで
こんな記事が載っていました


ショッピングモールで
服が売れない深刻問題




出展元 東洋経済オンライン




売上の悪い原因は


※ 既存店売上減少
※ 価格競争の激化
※ 商品の同質化


の3点



 中でも3つ目の
 『商品の同質化』が大きい

 同じような商品が
 色々なお店に並んでいる為
 値段でしか比較されない



ここが服が売れない
要因ではないのか？
と言う記事でした




◆ワールド時代の仕事




ワールド在職中の
私の仕事は
商品の企画開発



　年間を52週間に分け
　新しい商品を52回
　つまり毎週新しい商品を
　店頭投入していました


　商品開発の元になるのは


　※過去の販売データ
　※他ブランドデータ



この2つを見て
『如何に素早く』
商品開発するのか？

が私に課せられた
ミッションでした




◆同質化の原因




全てが数値化される状況では

『過去に例がないこと』

はなかなか挑戦することが
出来ません





　ワールド社内の販売データは
　瞬時に社内で共有されるので


　みんな見ている数字が同じ


　その数字からはじき出される
　売れ筋商品の傾向と対策は
　どうしても似通るので

　結果的に同じような商品が
　出来てしまうのです




◆服だけではない




これは服に限った事ではなく
あらゆる業界に当てはまります



　ショッピングモールに
　入っているレストランが
　全国どこでも同じ

　車のデザインが
　たいして変わらないので
　全部同じに見える



大手企業ですら
こうした『同質化』に
非常に苦しんでいます



　中小企業が同じように


　どこにでもある商品を
　誰でもするような売り方で


　売っていたら
　生き残る事はありません




◆中小企業の生き残る道




中小企業が生き残るためには



※ 専門性
※ 個性
※ 関係性



が非常に重要です


もし仮に
どこにでもある商品を
扱っていたとしても


独自の売り方を考える




◆大企業の逆をいく




　幅広く商品を扱うのでなく
　得意な所,好きな所に集中し
　価値の深堀りをする

　様々なメディアを使い
　地道に情報発信を続ける事で
　お客様との関係性を作る


　これらは全て
　大企業の真逆



ここにヒントがあるのでは？
と私は思うのです






簡単に言うと
全てイオンの逆をしてみる



　※ 商品数を減らす

　※ 1つの商品を長く売る

　※ 営業時間を短くする

　※ 在庫を持たない

　※ 単価を上げる

　※ 売り込まない

　※ こまめな情報発信

　※ お客様を絞る



これからの時代こうした事が
非常に大切になってくる

アパレル販売不振の
ニュースを見て
そんなことを感じました