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斜陽産業の紳士服業界で生き残るためには?

公開日: : 最終更新日:2018/11/15 投稿者:末廣 徳司 経営者のブランド作り , ,



vol.4730



こんにちは!

日本で唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋
イルサルトの末廣徳司です



 装いを通し
 『会社の顔』に相応しい
 経営者を創り上げるお手伝い



今日もここに向けて
全力で仕事したいと思います



◆青山,AOKIの不振



紳士服販売の2大巨頭


洋服の青山
AOKI


この2社が
『最終赤字』に転落

そんなニュースが
載っていました


写真 2018-11-10 19 35 58




イルサルトが属するのも
同じ紳士服小売業



 紳士服業界の
 リーディングカンパニーの
 大苦戦は他人事でありません



この大手2社の苦戦は
一体何を表しているのか?




◆不振の原因




1つは
働き方が変わってきた事



 9時に会社に出社し
 17時半まで働く

 ビジネスマンは
 スーツを着るのが当たり前


この図式が完全に崩れた事


在宅勤務も増え
クールビズ,ウオームビズで
カジュアル化が進む

結果として
スーツを着る人が減り
売上が減少している


これが最も大きな原因です




◆物が売れない原因




そしてもう1つ感じるのが



物としてスーツを売る限界



 高齢化社会が加速する日本は
 労働人口が減少していきます


 働き方が変わり
 スーツの需要が減る上に
 着る人そのものの数も
 どんどん減少するのです



population_chart2


しかし
買うお店はいくらでもある


 少なくなる市場を
 多くの会社が奪い合う
 熾烈な競争市場


 規模の追求が難しく
 利益の出にくい構造



紳士服業界の
置かれている現実です




◆中小零細企業の今後




大手でも苦しむ状況の中
中小零細企業は
どうしたら良いでしょうか?



私が考えるのは


※ 専門性
※ 個性
※ 関係性


の3つを意識し




 『物を売る』
  という感覚を捨てる

 『独自の価値の伝え方』
  を考える



ことにヒントがあるのでは?
と思うのです




◆大手の逆を行く




 幅広く商品を扱うのでなく
 得意な所,好きな所に集中し
 価値の深堀りをする

 様々なメディアを使い
 地道に情報発信を続ける事で
 お客様との関係性を作る



これらは全て
大企業の真逆




 ※ アナログにこだわる

 ※ 商品数を減らす

 ※ 1つの商品を長く売る

 ※ 営業時間を短くする

 ※ 在庫を持たない

 ※ 単価を上げる

 ※ 売り込まない

 ※ こまめな情報発信

 ※ お客様を絞る



これからの時代こうした事が
非常に大切になってくる


写真 2018-10-15 11 26 31
↑↑↑
毎月発行のニューズレター
とにかく継続する事を
意識しています





 企業努力は勿論必要ですが
 『価格訴求』
 するのはある意味ラクです

 しかし安易な方向ではなく
 あえて『価値』にこだわる



ここに『中小企業の生きる道』
があるのではと思うのです


イルサルト独自の価値を
磨き続ける大切さ


大手企業不振のニュースから
そんな事を感じました
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末廣 徳司
日本で唯一の 経営者専門スーツ仕立て屋  ”経営者のスーツとは  企業ブランドを作り上げる  最強のメディアである”  と言う信念の元,2009年2月21日イルサルトを立ち上げる。 中小企業経営者,士業,コンサルタント,講演家,FP,政治家,芸能人など”経営者自身及び 企業のブランド化が 業績に直結する業種" を対象に創業9年間で延べ12,000人を超える経営者のブランド作りのお手伝いをしています。

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