*

斜陽産業の紳士服業界で生き残るためには?

公開日: : 最終更新日:2018/11/15 投稿者:末廣 徳司 経営者のブランド作り , ,



vol.4730



こんにちは!

日本で唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋
イルサルトの末廣徳司です



 装いを通し
 『会社の顔』に相応しい
 経営者を創り上げるお手伝い



今日もここに向けて
全力で仕事したいと思います



◆青山,AOKIの不振



紳士服販売の2大巨頭


洋服の青山
AOKI


この2社が
『最終赤字』に転落

そんなニュースが
載っていました


写真 2018-11-10 19 35 58




イルサルトが属するのも
同じ紳士服小売業



 紳士服業界の
 リーディングカンパニーの
 大苦戦は他人事でありません



この大手2社の苦戦は
一体何を表しているのか?




◆不振の原因




1つは
働き方が変わってきた事



 9時に会社に出社し
 17時半まで働く

 ビジネスマンは
 スーツを着るのが当たり前


この図式が完全に崩れた事


在宅勤務も増え
クールビズ,ウオームビズで
カジュアル化が進む

結果として
スーツを着る人が減り
売上が減少している


これが最も大きな原因です




◆物が売れない原因




そしてもう1つ感じるのが



物としてスーツを売る限界



 高齢化社会が加速する日本は
 労働人口が減少していきます


 働き方が変わり
 スーツの需要が減る上に
 着る人そのものの数も
 どんどん減少するのです



population_chart2


しかし
買うお店はいくらでもある


 少なくなる市場を
 多くの会社が奪い合う
 熾烈な競争市場


 規模の追求が難しく
 利益の出にくい構造



紳士服業界の
置かれている現実です




◆中小零細企業の今後




大手でも苦しむ状況の中
中小零細企業は
どうしたら良いでしょうか?



私が考えるのは


※ 専門性
※ 個性
※ 関係性


の3つを意識し




 『物を売る』
  という感覚を捨てる

 『独自の価値の伝え方』
  を考える



ことにヒントがあるのでは?
と思うのです




◆大手の逆を行く




 幅広く商品を扱うのでなく
 得意な所,好きな所に集中し
 価値の深堀りをする

 様々なメディアを使い
 地道に情報発信を続ける事で
 お客様との関係性を作る



これらは全て
大企業の真逆




 ※ アナログにこだわる

 ※ 商品数を減らす

 ※ 1つの商品を長く売る

 ※ 営業時間を短くする

 ※ 在庫を持たない

 ※ 単価を上げる

 ※ 売り込まない

 ※ こまめな情報発信

 ※ お客様を絞る



これからの時代こうした事が
非常に大切になってくる


写真 2018-10-15 11 26 31
↑↑↑
毎月発行のニューズレター
とにかく継続する事を
意識しています





 企業努力は勿論必要ですが
 『価格訴求』
 するのはある意味ラクです

 しかし安易な方向ではなく
 あえて『価値』にこだわる



ここに『中小企業の生きる道』
があるのではと思うのです


イルサルト独自の価値を
磨き続ける大切さ


大手企業不振のニュースから
そんな事を感じました
The following two tabs change content below.
末廣 徳司
日本で唯一の 経営者専門スーツ仕立て屋  ”経営者のスーツとは  企業ブランドを作り上げる  最強のメディアである”  と言う信念の元,2009年2月21日イルサルトを立ち上げる。 中小企業経営者,士業,コンサルタント,講演家,FP,政治家,芸能人など”経営者自身及び 企業のブランド化が 業績に直結する業種" を対象に創業10年で延べ13,000人を超える経営者のブランド作りのお手伝いをしています。

記事を気に入ったらシェアをしてね

  • twitter
  • facebook
  • google+
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket

関連記事

4b00e15ba6a65254cbb2bc4c53192652

YAZAWA思考が『会社の顔に相応しい』経営者を作り上げる

前に読んだ本の中に 歌手 矢沢永吉さんの 印象的なお話があります 矢沢さん

記事を読む

藤戸善啓さん4

株式会社FJT 藤戸善啓さん,中尾食品工業株式会社 中尾友彦さんを紹介させて下さい!

vol.4661  こんにちは!  日本で唯一の  経営者専門スー

記事を読む

71+548XPTwL._SX355_

高倉健さんは何故晩年まであんなに若々しい姿でいられたのか?

vol.4772 こんにちは! 日本で唯一の 経営者専門スーツ仕立

記事を読む

53145705_2126905840721863_4780473281062895616_o

綾戸智恵さんが教えてくれた人生で大切な2つのこと

vol.4835 こんにちは! 日本で唯一の

記事を読む

ARY73325

企業の顔として相応しい『プロフィール写真の選び方』3つのコツ

ウエブ上の プロフィール写真と 実際にお会いした印象が 『全く違っていて  誰だか分から

記事を読む

イルサルトオフィシャルサイト

ブログの読者になる

ブログの読者になると新着記事の通知を
メールで受け取ることができます。
読者登録はコチラ
  • twitter
  • facebook
  • google
  • instagram
  • wear
  • feedly
  • livedoor
  • rss
PAGE TOP ↑