ROMA 掲載

2026年7月23日

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ナポリに恋をした日本人サルトの物語。
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大阪からナポリへ──
一人のサルト（仕立て職人）が描いた人生の円環

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ナポリ仕立てへの愛から
イタリア語の社名を掲げた
「イルサルト」と末廣徳司

ナポリを心から愛する日本人サルト。
ナポリの職人が織り上げた生地で経営者を装い、
そして創業20周年にはヴェスヴィオ火山の麓で盛大な祝賀会を開くことを約束している。

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運命の言葉は「イタリア語」だった

彼が人生を表す最もふさわしい言葉を見つけたのは、
日本語でも英語でもない。
イタリア語だった。

1972年奈良県生まれ。
日本屈指の名門・早稲田大学を卒業した末廣徳司は、
自らの会社を「ILSARTO」と名付けた。

冠詞と名詞を一つにつなげ、
まるで一つの印章（シンボル)のような名前にしたのである。
彼は自身のブログで、
その理由をとてもシンプルに説明している。

「イタリア、特にナポリが大好きだから。」

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すべては「肩」から始まった

これは単なるイタリア趣味ではない。
始まりは「肩」だった。
末廣氏はなで肩で肩幅が狭い。
若い頃、そのことを深刻なコンプレックスとして抱えていた。

高校時代には制服のジャケットの中へ
母親の肩パッドを入れていたほどだった。

彼は
「肩幅が広くなければ、おしゃれにはなれない」
と信じていた。
しかしある日、
人生で初めてオーダースーツを仕立ててもらう。

鏡に映った自分を見た瞬間、
初めて「これが自分だ」と思える姿に出会った。

そのジャケットはナポリ仕立てだった。
自然な肩。
肩パッドは一切入っていない。
柔らかな仕立てが、
彼が欠点だと思っていたものを、
最大の魅力へと変えてくれた。

しかも、そのスーツを仕立てたサルトリア（仕立て工房）は、
今でもイルサルトの服を作り続けている同じ工房である。

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人生を変えた「失恋」

しかし、そこへ至るまでの道のりは決して平坦ではなかった。

祖父は紳士服店を営み、
父は婦人服店を経営する家に育った末廣氏。
自分には服選びの才能があると信じていた。

高校時代、男子校に通う彼にとって、
女の子と会う機会は貴重だった。
初めてのデートの日。
自分で選んだ服を着て出かけた。
すると彼女は彼を見てこう言った。

「よくそんな格好でここまで来られたね。」

その場で振られてしまった。
彼を救ったのは二歳年上の姉だった。
姉は靴下の色まで指定したコーディネートを毎日用意してくれた。
末廣氏自身には、自分で選んだ服との違いがまったく分からなかった。

しかし周囲には、その違いがはっきり見えていた。
「今日は格好いいね。」
そんな言葉を掛けられるようになった。
褒められることで自信が生まれ、
自信は学業にも影響を与え、
周囲から「絶対無理」と言われていた早稲田大学にも現役合格を果たした。

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「服が人生を変える」

服は、人からどう見られるかだけではない。
自分自身が自分をどう見るかまで変えてしまう。
この体験こそが、
彼の人生すべての原動力になった。

大学時代、黎明期のユナイテッドアローズでアルバイトを始める。
当時は店舗数も少なく、
日本を代表するファッションのプロたちから直接指導を受けることができた。

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ワールドで成功、そして大きな挫折

大学卒業後は、
日本有数のアパレル企業「ワールド」に入社。

商品開発を担当し、
一週間で五万枚以上売れるヒット商品を次々と生み出した。
さらに北京・上海を中心に
100店舗以上の出店プロジェクトにも参加した。
32歳で家業へ戻った彼は、
「大企業で学んだ方法なら、
売上は3年で5倍になる。」

そう信じていた。
しかし現実は正反対だった。
社員は耳を貸さなくなり、
売上は減少。
ストレスから出社できなくなる。

そんな時に出会ったのが、
コンサルタント藤村正宏氏だった。
藤村氏は彼に教えた。
小さな会社は、大企業の効率を真似しても成長しない。
独自性を磨き、一人ひとりのお客様との深い関係を築くことこそが大切なのだ。

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「経営者専門」の仕立て屋へ
2009年。
37歳でイルサルトを創業。

完全予約制。
一日三名限定。
経営者専門の出張型オーダーサロンとしてスタートした。

大阪・淀屋橋の船場ビルディング（1925年築の国登録有形文化財）に本店を構え、
東京・代官山にもサロンを開設。

17年間で2万人を超える経営者を仕立ててきた。

著書『服の影響力』は発売前に重版が決まり、中国語にも翻訳された。
さらにトミーヒルフィガーの商品開発にも携わり、
日本経済新聞では経営者の装いについて連載やセミナーを担当。
全国のロータリークラブやライオンズクラブで、
「経営理念を身に纏う」
というテーマで講演を続けている。

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「あなたというブランド」を仕立てる

イルサルトの考え方は極めてシンプルだ。
会社の印象は、
経営者の印象そのものである。
だから経営者の服選びは、
マーケティングそのものなのである。

しかし末廣氏には、
さらに深い想いがある。
自身は家業承継に失敗した。
その事実を隠すことなく語る。
だからこそ今は、

「永続する会社づくりを支えること」
を人生の使命としている。