Focus Italia　掲載

2026年7月28日

ナポリを愛する日本人サルトの物語
土地の職人が生み出す生地で経営者を装い、創業20周年にはヴェスヴィオ山の麓で盛大な祝宴を——

ナポリ発——彼は、自分の思いにふさわしい言葉をイタリア語の中に見つけた。
日本語でもなく、英語でもない。イタリア語だった。
1972年に奈良で生まれ、大阪で育ち、日本屈指の難関大学である早稲田大学を卒業した末廣徳司は、自らの会社を「ILSARTO」と名づけた。
冠詞と名詞をひとつにつなぎ、まるで刻印を押すかのように、すべてを一続きにした名前である。
その理由について、彼は自身のブログで実に率直に語っている。

「イタリアが好きだから。なかでも、ナポリが大好きだからです」

しかし、それは単なる異国趣味ではない。
すべての始まりは、彼自身の「肩」にあった。
末廣は、肩幅が狭く、なで肩である。
少年時代の彼にとって、それは深刻な悩みだった。
高校生のころには、制服のジャケットの下に、母親の肩パッドを入れていたほどである。
肩幅が広くなければ、決して格好よく服を着こなすことはできない。
彼は、そう信じ込んでいた。

ところがある日、人生で初めてオーダースーツを仕立てた。
完成したスーツを着て鏡の前に立ったとき、彼は初めて、心から納得できる自分自身の姿を目にした。
そのジャケットは、ナポリ仕立てだった。
自然な肩のライン。肩パッドを使わない軽やかな構造。
そして、身体を柔らかく包み込むような着心地。
それまで欠点だと思っていたなで肩が、むしろ魅力へと変わっていた。
その一着を縫い上げたナポリのサルトリアは、現在もILSARTOの服を仕立て続けている。

しかし、そこへたどり着くまでの末廣の道のりは長く、決して順風満帆なものではなかった。
祖父も父も、服に関わる商いをしていた。
祖父は紳士服を販売し、父は婦人服店を経営していた。
そんな家に生まれた末廣は、自分には生まれつき服を着こなす才能があると信じていた。
男子校に通っていた高校時代、女子と出会う機会は数えるほどしかなかった。
そんななかで迎えた、人生初のデート。
末廣は、自分で選んだ渾身のコーディネートで待ち合わせ場所へ向かった。
ところが彼の姿を見た女性は、こう言った。

「よくそんな格好で、ここまで来られたね」

そして、その場で振られてしまった。
彼を救ったのは、姉だった。
姉は服の組み合わせだけでなく、靴下の色まで細かく指定し、末廣の服装を整えるようになった。
末廣自身には、自分が選んだ服と姉が選んだ服の違いが、まったく分からなかった。
しかし、周囲の人たちの反応は明らかに変わった。
褒められるようになり、褒められることで自信が生まれた。
自信がつくと成績も上がり、ついには同級生たちから「絶対に無理だ」と言われていた早稲田大学への合格を果たした。

服は、その人に対する周囲の見方を変える。
そして同時に、その人自身が自分を見る目さえも変えることができる。
この発見が、その後の末廣の人生を動かす原動力となった。
大学時代、末廣はユナイテッドアローズで、倉庫スタッフのアルバイトとして働き始めた。
まだ店舗数も少なかった創業期であり、日本のファッション業界を代表する一流のプロフェッショナルたちが、若いスタッフに直接指導を行っていた時代である。

大学卒業後は、日本を代表するアパレル企業の一つであるワールドに入社した。
商品開発を担当し、わずか一週間で5万点以上を売り上げるヒット商品を生み出したほか、北京や上海で100店舗以上の出店にも携わった。
32歳のとき、末廣は家業へ戻った。
大企業で身につけた経営手法を使えば、3年間で売上を5倍にできる。
そう確信していた。

しかし、現実に起きたことは正反対だった。

社員たちは次第に末廣の言葉に耳を傾けなくなり、売上は低下した。
強いストレスを抱えた末廣は、仕事に行くことさえできなくなった。
そんな彼に転機を与えたのが、コンサルタントの藤村正宏だった。
小さな会社は、大企業の効率性を追いかけても成長できない。
自分たちにしかない独自の価値を磨き、一人ひとりのお客さまと深い関係を築くことが大切なのだ。
藤村は、末廣にそう教えた。

2009年、37歳になった末廣は、経営者専門の出張型サルトリアとしてILSARTOを創業した。
完全予約制で、一日に迎える顧客は最大でも3人まで。
大阪のメインサロンは、淀屋橋にある船場ビルディングの中に構えている。
1925年に建てられ、国の登録有形文化財にも指定されている歴史的建築物である。
建物の中央には、まるで別の時代から切り取られたかのような、4階建ての吹き抜けの中庭が広がっている。
東京のサロンは代官山にある。
創業から17年間で、末廣は2万人を超える企業経営者や幹部の装いを手がけてきた。
著書『装いの影響力』は、書店に並ぶ前に重版が決まり、中国語にも翻訳された。
また、トミー ヒルフィガーの商品開発にも携わっている。
日本を代表する経済紙である日本経済新聞からは、経営者の装いをテーマとしたセミナーや連載を任された。
さらに日本全国のロータリークラブやライオンズクラブで、ある一つのテーマについて講演を続けている。

「経営理念を身に纏う」

ILSARTOの考え方は、シンプルな原則から始まる。
会社のイメージは、その経営者のイメージである。
だからこそ、経営者が何を着るかを決めることは、会社にとって立派なマーケティング活動の一つなのである。
しかし末廣は、家業の事業承継に失敗した経験を、包み隠さず語っている。
そして、その経験があるからこそ、ILSARTOの仕事には、より個人的で深い使命が加わった。
自分自身が家業を継ぐことができなかったからこそ、ほかの経営者が、未来へ長く続いていく会社をつくる手助けをしたい。
それが自分の使命なのだと、末廣は語る。

「ILSARTOが仕立てているのは、単なる一着の服ではありません。“あなた”という名のブランドです」

ILSARTOは毎月、『IP——人生の主役』という小冊子を発行している。
毎号、一人の経営者を主役として選び、その人物の生き方や事業への思いを紹介するものだ。
これまで主役として登場したのは、すべて日本人の経営者だった。
しかし今回、初めてイタリア人経営者が特集された。
ナポリ出身の保険事業家であり、IGB Insurance Gold Brokersの創業者であるアンジェロ・コヴィエッロだ。
日本語とイタリア語による二言語版として制作され、日本の読者に向けて、コヴィエッロの仕事と人生の歩みを伝える内容となっている。
末廣は小冊子とともに、コヴィエッロへの贈り物をナポリへ持参した。
ナポリの生地を使って仕立てた、日本の伝統衣装「浴衣」である。
贈呈の際、末廣自身も、同じ生地で仕立てた浴衣を身に纏っていた。
日本とナポリが、一本の縫い目の中で出会った一着だった。

ILSARTOは今年、創業17周年を迎える。
そして3年後の創業20周年には、ナポリで記念パーティーを開催したいと、末廣は宣言している。
日本の経営者たちを連れてナポリを訪れ、彼らにこう感じてもらいたいのだという。

「ナポリは本当に素晴らしい街であり、ナポリの人々は本当に温かく、私たちを迎え入れてくれる人たちなのだと、心で感じてもらいたい」

イタリア語の言葉を会社の名前に選び、ヴェスヴィオ山の麓で仕立てられた、肩パッドのない柔らかなジャケットによって人生の転機を迎えた一人の男。
そんな末廣徳司にとって、ナポリは単なる旅の目的地ではない。
彼の人生を動かし続けてきた、すべての始まりの場所なのである。