GAZZETTA 掲載

2026年7月28日

彼は、自分の思いにふさわしい言葉をイタリア語の中に見つけた。
日本語でもなく、英語でもない。イタリア語だった。
1972年に奈良で生まれ、大阪で育ち、日本屈指の難関大学である早稲田大学を卒業した末廣徳司は、自らの会社を「ILSARTO」と名づけた。
冠詞と名詞をひとつにつなぎ、まるで刻印のように融合させた名前である。
その理由について、彼は自身のブログで実に率直に語っている。

「イタリアが好きだから。なかでも、ナポリが大好きだからです」

しかし、それは単なる異国趣味ではない。
すべての始まりは、彼の「肩」にあった。
末廣は、肩幅が狭く、なで肩である。
少年時代の彼にとって、それは深刻な悩みだった。
高校生のころには、制服のジャケットの中に母親の肩パッドを入れていたほどである。
肩幅が広くなければ、決して格好よく服を着こなすことはできない。
彼は、そう信じ込んでいた。

ところがある日、人生で初めてオーダースーツを仕立てた。
完成したスーツを着て鏡の前に立ったとき、彼は初めて、心から納得できる自分自身の姿を目にした。そのジャケットは、ナポリ仕立てだった。
自然な肩のライン。
肩パッドを使わない仕立て。
そして、身体を柔らかく包み込むような着心地。
それまで欠点だと思っていた自分の肩が、むしろ魅力へと変わっていた。
その一着を仕立てたサルトリアは、今もなおILSARTOの服を作り続けている。

しかし、そこへたどり着くまでに、末廣は長い道のりを歩んできた。
しかも、その道は決して平坦なものではなかった。

祖父も父も、服に関わる商いをしていた。
祖父は紳士服を販売し、父は婦人服店を経営していた。
そんな家庭で育った末廣は、
自分には生まれつき服を着こなす才能があると信じていた。
男子校に通っていた高校時代、女子と出会う機会は数えるほどしかなかった。
そんななかで迎えた人生初のデートに、末廣は自分で選んだ服を着て現れた。
彼の姿を見た女性は、こう言った。

「よくそんな格好で、ここまで来られたね」

そして、末廣はその場で振られてしまった。
彼を救ったのは、姉だった。
姉は服の組み合わせを考え、靴下の色まで指定するようになった。
末廣自身には、自分が選んだ服と姉が選んだ服の違いが分からなかった。
しかし、周囲の人たちには、その違いがはっきりと分かった。
やがて褒められるようになり、褒められることで自信が生まれた。
自信がつくと成績も上がり、ついには、同級生たちから「絶対に無理だ」と言われていた早稲田大学への合格を果たした。


服は、その人に対する世の中の見方を変えることができる。
そして同時に、その人自身が自分を見る目さえも変えることができる。
この発見が、その後の末廣の人生を動かす原動力となった。

末廣は、まだ店舗数も少なかった創業期のユナイテッドアローズで、倉庫スタッフのアルバイトとして働き始めた。
当時は、日本のファッション業界を代表する一流のプロフェッショナルたちが、若いスタッフに直接指導を行っていた時代だった。
大学卒業後は、日本を代表する大手アパレル企業の一つであるワールドに入社した。
そこで商品開発を担当し、わずか一週間で5万点以上を売り上げるヒット商品を生み出したほか、北京と上海で100店舗以上の出店にも携わった。
32歳のとき、末廣は家業へ戻った。
大企業で身につけた経営手法を活用すれば、3年間で売上を5倍にできる。
彼は、そう確信していた。

しかし、実際に起きたことは、その正反対だった。

社員たちは次第に末廣の言葉に耳を傾けなくなり、売上は低下した。
強いストレスによって、彼は仕事から離れざるを得なくなった。
そんな末廣に転機を与えたのが、コンサルタントの藤村正宏だった。
小さな会社は、大企業の効率性を追い求めても成長することはできない。
自分たちにしかない独自の価値を磨き、一人ひとりのお客さまと深い関係を築くことが大切なのだ。
藤村は、末廣にそう教えた。

2009年、37歳になった末廣は、経営者専門の出張型サルトリアとしてILSARTOを創業した。
完全予約制で、一日に迎える顧客は最大3人まで。
大阪のメインサロンは、淀屋橋にある船場ビルディングの中に構えている。
1925年に建てられ、国の登録有形文化財にも指定されている歴史的建築物である。
建物の中央には、まるで別の時代から抜け出してきたかのような、4階建ての吹き抜けの中庭が広がっている。
東京のサロンは代官山にある。
創業から17年間で、末廣は2万人を超える企業経営者や幹部の装いを手がけてきた。

著書『装いの影響力』は、書店に並ぶ前に重版が決まり、中国語にも翻訳された。
さらに、トミー ヒルフィガーの商品開発にも携わっている。
日本を代表する経済紙である日本経済新聞からは、経営者の装いをテーマとしたセミナーや連載を任された。
また、日本全国のロータリークラブやライオンズクラブで、ある一つのテーマについて講演を続けている。

「経営理念を身に纏う」

ILSARTOの考え方は、ひとつのシンプルな原則から始まる。
会社のイメージは、その経営者のイメージである。
だからこそ、経営者がどのような服を選ぶかは、会社にとって立派なマーケティング活動の一つなのである。
しかし、家業の事業承継に失敗した経験を包み隠さず語る末廣は、時を重ねるなかで、この仕事により個人的で深い意味を見いだすようになった。

自分自身が家業を継ぐことができなかったからこそ、ほかの経営者が、未来へ長く続いていく会社をつくる手助けをしたい。
それが、自分の使命なのだと末廣は語る。


「ILSARTOが仕立てているのは、単なる一着の服ではありません。“あなた”という名のブランドです」ILSARTOは毎月、『IP――人生の主役』という小冊子を発行している。
毎号、一人の経営者を主役として選び、その人物の歩みや生き方を紹介するものだ。
これまで登場した主役は、すべて日本人だった。
しかし今回、初めてイタリア人経営者が特集された。
ナポリ出身の保険事業家であり、IGB Insurance Gold Brokersの創業者であるアンジェロ・コヴィエッロだ。

小冊子は日本語とイタリア語による二言語版として制作され、日本の読者に向けて、コヴィエッロの仕事と人生の歩みを伝える内容となっている。
末廣は小冊子とともに、コヴィエッロへの贈り物を持参した。
ナポリの生地を使って仕立てた、日本の伝統衣装「浴衣」である。
贈呈の際、末廣自身も、同じ生地で仕立てた浴衣を身に纏っていた。
日本とナポリが、一本の縫い目の中で出会った一着だった。

ILSARTOは今年、創業17周年を迎える。
そして3年後の創業20周年には、末廣はナポリで記念パーティーを開催したいと表明している。

その際には、日本の経営者たちを連れてナポリを訪れ、彼らにこう感じてもらいたいのだという。
「ナポリは本当に素晴らしい街であり、ナポリの人々は本当に温かく、私たちを心から迎え入れてくれる人たちなのだと、頭ではなく、心で感じてもらいたい」

イタリア語の言葉を会社の名前に選び、ヴェスヴィオ山の麓で仕立てられた、肩パッドのない柔らかなジャケットによって人生の転機を迎えた一人の男。
そんな末廣徳司にとって、ナポリは単なる旅の目的地ではない。
それは、彼の人生を今も動かし続けている、すべての始まりの場所なのである。