PUPIATV　掲載

2026年7月23日

（ナポリ発）――トクジ・スエヒロは、自らの職業人生を決定づけることになる絆を表現するために、イタリア語を選んだ。

1972年に奈良で生まれ、大阪で育った日本人のサルト、末廣徳司は、自らの会社を「ILSARTO（イルサルト）」と名づけた。定冠詞と名詞をひとつにつなげ、まるで自分自身を表すブランド名にしたかのようである。
その理由を、彼は自身のブログで簡潔にこう記している。

「イタリアが好きだから。特に、ナポリが好きだから」

ナポリとの関係は、単なる異文化への憧れから始まったものではない。それは、一着のジャケットとの出会いによって、自分自身の見方が変わったことから始まった。

◆
ナポリ仕立てとの出会い

末廣は、昔から肩幅が狭く、なで肩であることに悩んでいた。高校時代には、それを気にするあまり、制服のジャケットの下に母親の肩パッドを入れていたほどだった。
彼の中では、服を格好よく着こなせるのは、肩幅の広い人だけだという思い込みがあった。
その考えが崩れたのは、初めて自分の身体に合わせて仕立てられたスーツを着たときだった。
鏡の前に立った彼は、初めて「これが自分だ」と思える自分の姿を目にした。

その違いを生み出していたのが、ナポリ仕立てのジャケットだった。肩パッドを使わず、自然な肩のラインでつくられ、ナポリの伝統的な仕立てならではの柔らかさを備えていた。
それまで身体的な欠点だと思っていたものが、突然、自分の魅力へと変わった。
その最初のスーツを仕立てた工房は、現在も変わらず、ILSARTOの服をつくり続けている。

初デートでの失敗から早稲田大学へ
そもそも、ファッションは彼の家族の歴史の中にすでに存在していた。
祖父は紳士服を扱い、父は婦人服店を経営していた。そのため末廣自身も、服を選ぶセンスは生まれつき備わっているものだと思っていた。
しかし、高校時代のある出来事が、その自信を打ち砕く。
男子校に通っていた彼は、初めてのデートに、自分で選んだ服を着て出かけた。
相手の女性の反応は容赦のないものだった。

「よく、そんな格好でここまで来られたね」

デートは、その場でほとんど終わってしまった。
そこで助けに入ったのが姉だった。姉は彼の服の組み合わせを考え、靴下の色まで細かく指定するようになった。
末廣自身には、それまでの服装と何が違うのか、完全には理解できなかった。しかし、周囲の反応は明らかに変わった。
褒められることが増え、それとともに自信がつき、学校の成績も上がっていった。
そして、友人たちからは「不可能だ」と言われていた、日本でも有数の難関大学である早稲田大学への進学を果たした。

◆
人を変える道具としての装い

この経験を通じて末廣は、服装が人の印象にどれほど大きな影響を与えるのかを理解し始めた。
それは、他人からどう見られるかだけではない。自分自身をどう見るかにも、服は大きく関わっている。
この気づきは、やがて彼の仕事の中心となっていく。
末廣は、まだ創業期にあったユナイテッドアローズで、アルバイトの倉庫スタッフとして働き始めた。当時は、日本のファッション業界を代表するようなプロフェッショナルたちが、若いスタッフを直接指導していた時代だった。
大学卒業後は、日本有数のアパレル企業であるワールドに入社した。
新商品の開発を担当し、わずか一週間で5万点以上を売り上げる商品の誕生にも携わった。また、北京や上海で100店舗以上の出店にも関わった。


◆
家業への復帰と挫折

32歳のとき、末廣は家業へ戻ることを決意した。
大企業で身につけた仕組みや手法を生かせば、3年間で売上を5倍にできると確信していた。
しかし、結果はまったく逆だった。
社員たちは次第に彼の話を聞かなくなり、売上は下がり、強いストレスによって仕事から離れざるを得なくなった。
彼の考え方を変えたのが、コンサルタントの藤村正宏だった。
藤村は、大企業と中小企業では、経営のあり方そのものが違うことを教えた。
中小企業は、大企業の効率性を追いかけるだけではいけない。それぞれが持つ独自性と、一人ひとりの顧客との深い関係性を強みにしなければならない。


◆
ILSARTOの誕生

2009年、37歳の末廣はILSARTOを創業した。
ILSARTOは、経営者を対象とした出張型の仕立て屋としてスタートした。完全予約制で、一日に対応する顧客は最大3名に限定している。
本店サロンは、大阪・淀屋橋の船場ビルディングにある。
1925年に建てられ、国の登録有形文化財にも指定されている建物である。4階まで吹き抜けになった中庭を備え、まるで別の時代に迷い込んだような雰囲気が残されている
東京・代官山にも、もうひとつのサロンを構える。

創業から17年間で、ILSARTOは2万人以上の経営者や企業幹部の装いを仕立ててきた。
末廣は『装いの影響力』を出版し、同書は書店に並ぶ前に増刷が決まり、その後、中国語にも翻訳された。
また、トミー ヒルフィガーの商品開発にも協力している。
日本を代表する経済紙、日本経済新聞からは、経営者の服装をテーマにしたセミナーや連載を任された。
さらに、日本全国のロータリークラブやライオンズクラブで、「経営理念を身に纏う」という明確なコンセプトのもと、講演活動も行っている。
経営者の装いはマーケティングである
ILSARTOの哲学は、会社のイメージと経営者自身のイメージは、決して切り離すことができないという考えから生まれている。
そのため末廣は、経営者が何を着るかという選択も、企業にとって重要なマーケティング活動のひとつだと考えている。

しかし、その仕事には年月を重ねる中で、個人的な使命も加わっていった。
末廣は、家業を継ごうとして失敗した過去を隠していない。
むしろ、その経験があったからこそ、別の使命を見いだした。
それは、他の経営者たちが、長く続いていく会社をつくるための力になることである。
末廣は、自らの仕事を次の言葉で表現している。

「ILSARTOが仕立てているのは、単なる一着の服ではありません。あなたというブランドです」


日本で初めて紹介されたイタリア人経営者
ILSARTOは毎月、『IP―人生の主役』という小冊子を発行している。
そこでは、模範となる経営者の人生や仕事を紹介している。
これまで取り上げられてきた主役は、すべて日本人だった。
しかし今回、初めてイタリア人が選ばれた。
ナポリ出身の保険事業家であり、IGB Insurance Gold Brokersの創業者でもあるアンジェロ・コヴィエッロである。

日本語とイタリア語の二言語で制作されたこの号では、ナポリの経営者であるアンジェロの仕事と人生の歩みが、日本の読者に向けて紹介されている。
末廣は、この冊子を手渡す際、強い象徴性を持つ贈り物を添えた。
それは、ナポリの生地を使って仕立てた、日本の伝統衣装である浴衣だった。
二人が会ったとき、末廣自身も同じ浴衣を身に纏っていた。
日本の伝統とナポリの職人文化が、文字どおり一着の服の縫い目の中で結びついたのである。

◆
創業20周年への約束

ILSARTOは今年、創業17周年を迎える。
しかし末廣の視線は、すでに創業20周年となる2029年へと向けられている。
その節目に、ナポリで盛大な記念パーティーを開催したいという意思を表明している。
日本の経営者たちとともにナポリを訪れ、
「ナポリが本当に素晴らしい街であり、ナポリの人々が本当に温かく、心から人を迎えてくれることを、頭ではなく心で感じてもらいたい」
と考えている。

末廣徳司にとって、ナポリは単に会社名の由来となった街ではない。
肩パッドを使わず、柔らかく仕立てられた一着のジャケットを通じて、自分自身と自らの仕事に対する新しい見方が始まった場所である。
大阪から始まり、ナポリの仕立て文化へとつながった一本の糸。

ILSARTOの誕生から20年近くが経とうとする今も、その糸は日本とナポリを結び続けている