同じ生地を薦めるのは最大３人まで！これがイルサルトのルール

vol.4966




こんにちは！

日本で唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋
イルサルトの末廣徳司です



経営理念を身に纏い
『会社の顔』に相応しい
経営者を創り上げるお手伝い



今日もここに向けて
全力で仕事したいと思います








◆運命的な出会い








運命的な出会いが
最近ありました！


それは・・・・



ネクタイ







先日のイタリア出張
ナポリのマリネッラで
見つけたこの1本！

一目惚れし
すぐに購入しました(^^♪






　1つの柄で作るのは
　たったの4本！

　これが
　マリネッラのこだわり





既製品として2本作り
オーダー用として
残りの2本は置いておく








　世の中に
　大量に流通させない

　希少性を高め
　何年経っていても
　お直しは受けつける







ポルシェも
同様の話を聞きました

世界の総流通量を管理し
決めた以上の車両数の
生産はしないようです








◆イルサルトのルール








同じ生地で仕立てるのは
3人まで


イルサルトでは
そう決めています






　何故なら



　同じ生地を沢山の方に
　薦めたくないから






ワールド在職中は

同じ物を如何に大量に
効率よく販売するか？

それだけを考えていました










　でも今は違います



　1人1人の
　お客様に向き合い
　最適をご提案するのが
　私の仕事

　お1人の最適は
　多くの方の最適には
　ならないのです








◆忘れられない言葉








ワールドを退職し
父の経営する会社に
入ったころの話です





　入荷したばかりの商品が
　すぐに売れました！

　入った瞬間に売れたので
　在庫があればかなり売れる！





でも店長は商品を
追加しようとしません







しびれを切らし店長に
何故追加しないのか？
を聞きました

返ってきた答えに
私は凍りつきました





　これはAさんに
　売ったものだから
　他の方には売れない







　売れるものは
　売れなくなるまで売るのが
　ワールドで教わったやり方

　売れる物を追加しないのは
　売上を作る気がないだけ




その時は店長に対して
怒りしかありませんでしたが
今になってやっと分かります








◆大企業と小企業







ワールドは大企業なので
効率や売上を追求する
必要があります

色々なものを売っていると
売上を作るのは難しい



　売る品番を決め
　徹底的に数を売る







でもこうしたやり方は
小さな会社には
当てはまらないのです

同じような事をすると
お客様との関係性が
簡単に崩れてしまいます










　大きな会社は『効率性』

　小さな会社は『関係性』





会社規模によって
大切にするものは
まったく違うのです








◆軸を意識する








　自分の会社は
　何を求められているのか？


　どんな方の
　どんなお悩みを
　解決する会社なのか？




この軸をぶらすことなく
しっかりと仕事をし
お客様と幸せな関係性を
作っていきたいと思います