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同じ生地を薦めるのは最大3人まで!これがイルサルトのルール








vol.4966




こんにちは!

日本で唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋
イルサルトの末廣徳司です



経営理念を身に纏い
『会社の顔』に相応しい
経営者を創り上げるお手伝い



今日もここに向けて
全力で仕事したいと思います








◆運命的な出会い








運命的な出会いが
最近ありました!


それは・・・・



ネクタイ




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先日のイタリア出張
ナポリのマリネッラで
見つけたこの1本!

一目惚れし
すぐに購入しました(^^♪






 1つの柄で作るのは
 たったの4本!

 これが
 マリネッラのこだわり





既製品として2本作り
オーダー用として
残りの2本は置いておく




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 世の中に
 大量に流通させない

 希少性を高め
 何年経っていても
 お直しは受けつける





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ポルシェも
同様の話を聞きました

世界の総流通量を管理し
決めた以上の車両数の
生産はしないようです








◆イルサルトのルール








同じ生地で仕立てるのは
3人まで


イルサルトでは
そう決めています



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 何故なら



 同じ生地を沢山の方に
 薦めたくないから






ワールド在職中は

同じ物を如何に大量に
効率よく販売するか?

それだけを考えていました





写真 2019-06-26 10 39 37




 でも今は違います



 1人1人の
 お客様に向き合い
 最適をご提案するのが
 私の仕事

 お1人の最適は
 多くの方の最適には
 ならないのです








◆忘れられない言葉








ワールドを退職し
父の経営する会社に
入ったころの話です





 入荷したばかりの商品が
 すぐに売れました!

 入った瞬間に売れたので
 在庫があればかなり売れる!





でも店長は商品を
追加しようとしません



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しびれを切らし店長に
何故追加しないのか?
を聞きました

返ってきた答えに
私は凍りつきました





 これはAさんに
 売ったものだから
 他の方には売れない




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 売れるものは
 売れなくなるまで売るのが
 ワールドで教わったやり方

 売れる物を追加しないのは
 売上を作る気がないだけ




その時は店長に対して
怒りしかありませんでしたが
今になってやっと分かります








◆大企業と小企業







ワールドは大企業なので
効率や売上を追求する
必要があります

色々なものを売っていると
売上を作るのは難しい



 売る品番を決め
 徹底的に数を売る



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でもこうしたやり方は
小さな会社には
当てはまらないのです

同じような事をすると
お客様との関係性が
簡単に崩れてしまいます




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 大きな会社は『効率性』

 小さな会社は『関係性』





会社規模によって
大切にするものは
まったく違うのです








◆軸を意識する








 自分の会社は
 何を求められているのか?


 どんな方の
 どんなお悩みを
 解決する会社なのか?




この軸をぶらすことなく
しっかりと仕事をし
お客様と幸せな関係性を
作っていきたいと思います


この記事を書いた人
末廣徳司の画像
末廣 徳司
株式会社イルサルト 代表取締役社長

日本唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋


経営者、政治家、医師、作家、講演家、
士業、芸能人、スポーツ選手に至るまで
創業以来11年間で
のべ15,000名を超えるブランド人の
スーツを仕立てる。


「いま似合うかどうかで服を選ばない」
「好きかどうかで服を選ぶと失敗する」
「ブランド物はビジネスを減速させる」



など経営者に向けた
独自の服選び理論を提唱している。

日本経済新聞社主催で
経営者向けの着こなし術セミナー、
コラムの執筆

世界展開するブランド
「トミーヒルフィガー」の
商品開発プロデュースも行う。

大事なことは
「どう生きるのか?」を決め
その生き方に相応しい服を選ぶこと。


1人でも多くの方に服の持つ力、
装う意味や価値を伝え

経営者の生きざまをひもとき
かがやく人生を仕立てあげる


ことをミッションにしている。

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