日経ビジネスでイルサルトを取り上げて頂きました！

最新号の日経ビジネス
『富裕層はどこへ行った？』
の中でイルサルトの掲載を
して頂きました！


『富裕層けん引型の
　消費回復論』


と語られたものの
現実は富裕層の数は増えても
個人消費は回復していない




　富裕層はいったい
　どこで消費をしているのか？


そんな特集の一冊でした



◆掲載頂いた内容



是非お買い求め頂きたい
非常に興味深い内容です

イルサルトを掲載頂いた部分
を一部抜粋させて頂きますね

　顧客は中小企業経営者と
　医師が中心

　採寸前に90分かけ
　考え方や経営理念を
　聞き出していく

　ヒアリングの中から

　魅力を引き出し
　今後の指針となる
　コンセプトを考え

　その想いを込めたスーツを
　仕立てていく




またお客様の声として


　開業医は
　自分自身がブランドで
　信用を得るには
　しっかりした身なりが重要

　個人的なぜいたくではない


と掲載して頂きました



◆富裕層とは？



今回の日経ビジネスの中では
富裕層の定義が
『年収1,500万円』以上

その基準で言えば
イルサルトのお客様の多くは
富裕層に該当する方々です




お客様とお話していて
最も感じることは

『消費,浪費,投資』

の感覚が非常に鋭い部分


お客様が仰っている

　開業医は
　自分自身がブランドで
　信用を得るには
　しっかりした身なりが重要

　個人的なぜいたくではない


はまさにこれを表しています



◆消費,浪費,投資



消費とは
生活に最低限必要な支出


　食費,水道光熱費,生活日用品
　などカンタンに言えば　
　使ったお金＝得られる価値
　が消費です

浪費とは
必要の無い無駄な支出

　必要以上の贅沢や賭け事
　見栄の為の高級ブランド品
　ストレス発散のための散財

　使ったお金＞得られる価値　
　が浪費です


投資とは
将来的にプラスになる
可能性の高い支出


　語学教室に通ったり
　あえて高いホテルに泊まって
　サービスを体感してみたり

　使ったお金以上の見返りが
　期待できる支出

　使ったお金＜得られる価値　
　が投資です



◆経営者に必要なのは？



富裕層はその支出が
消費,浪費,投資のどれか？
を瞬間的に判断します


　稼ぐ経営者のスーツ選びに
　必要なのはこの投資感覚


経営者専門のスーツ仕立て屋
と私が名乗っているのは
ここにも理由があります



◆価値を上げるための投資


元々私自身は洋服を
投資感覚で買ったことが
一度もありませんでした


　正しく言えば
　使う以上の見返りを期待して
　何かに投資した事は
　全くありませんでした


しかし自分で事業を始めると
『自分の価値を上げる』事が
最優先事項になります

自分の価値を上げる為には
様々な投資が必要




※ 高額セミナーに参加する
※ ビジネス書を沢山読む
※ 一流サービスを体験する
※ 肉体改造

など色々なことに
投資をしはじめました



◆変化する服を選ぶ基準


その中で自分自身の
『服を選ぶ基準』も
変わっていきました

具体的には

『カッコ良いかどうか』
『似合うかどうか』

だったものが


『自分の価値が伝わるか』
『何者に見えるのか』
『記憶に残りやすいか』


に変化をしたのです



◆スーツに投資する



そうなると
お役立ちしたいお客様も
変わってきます

投資感覚で
スーツを買う層は誰なのか？


を考え始め
出た答えが経営者だったのです





経営者として相応しい身なり
に投資をすることは


※ ブランド力向上
※ 信用力向上


に直結するからです



◆イルサルトの役割


そこでただ単に
スーツを売るのではなく

　スーツを通した
　経営者のブランド作り

に仕事を進化させました





『物を物として売ること』
は限界を迎えているのではと
感じます


　物を通して
　どんな価値を届けるのか？

が非常に大切です。

自分自身の価値を磨くと共に


　お客様の価値に気づき
　その価値を視覚化できる


仕立て屋であるために
これからも専門性を持ち
価値の深堀りを続けていきます