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日経ビジネスでイルサルトを取り上げて頂きました!

 

最新号の日経ビジネス
『富裕層はどこへ行った?』
の中でイルサルトの掲載を
して頂きました!


『富裕層けん引型の
 消費回復論』


と語られたものの
現実は富裕層の数は増えても
個人消費は回復していない

写真 2018-06-21 9 48 46


 富裕層はいったい
 どこで消費をしているのか?


そんな特集の一冊でした



◆掲載頂いた内容



是非お買い求め頂きたい
非常に興味深い内容です

イルサルトを掲載頂いた部分
を一部抜粋させて頂きますね


 顧客は中小企業経営者と
 医師が中心

 採寸前に90分かけ
 考え方や経営理念を
 聞き出していく

 ヒアリングの中から

 魅力を引き出し
 今後の指針となる
 コンセプトを考え

 その想いを込めたスーツを
 仕立てていく


写真 2018-06-21 9 49 07

またお客様の声として


 開業医は
 自分自身がブランドで
 信用を得るには
 しっかりした身なりが重要

 個人的なぜいたくではない


と掲載して頂きました



◆富裕層とは?



今回の日経ビジネスの中では
富裕層の定義が
『年収1,500万円』以上

その基準で言えば
イルサルトのお客様の多くは
富裕層に該当する方々です


写真 2018-06-21 9 49 15

お客様とお話していて
最も感じることは

『消費,浪費,投資』

の感覚が非常に鋭い部分


お客様が仰っている

 開業医は
 自分自身がブランドで
 信用を得るには
 しっかりした身なりが重要

 個人的なぜいたくではない


はまさにこれを表しています



◆消費,浪費,投資



消費とは
生活に最低限必要な支出


 食費,水道光熱費,生活日用品
 などカンタンに言えば 
 使ったお金=得られる価値
 が消費です



浪費とは
必要の無い無駄な支出

 必要以上の贅沢や賭け事
 見栄の為の高級ブランド品
 ストレス発散のための散財

 使ったお金>得られる価値 
 が浪費です


投資とは
将来的にプラスになる
可能性の高い支出


 語学教室に通ったり
 あえて高いホテルに泊まって
 サービスを体感してみたり

 使ったお金以上の見返りが
 期待できる支出

 使ったお金<得られる価値 
 が投資です



◆経営者に必要なのは?



富裕層はその支出が
消費,浪費,投資のどれか?
を瞬間的に判断します


 稼ぐ経営者のスーツ選びに
 必要なのはこの投資感覚


経営者専門のスーツ仕立て屋
と私が名乗っているのは
ここにも理由があります



◆価値を上げるための投資


元々私自身は洋服を
投資感覚で買ったことが
一度もありませんでした


 正しく言えば
 使う以上の見返りを期待して
 何かに投資した事は
 全くありませんでした


しかし自分で事業を始めると
『自分の価値を上げる』事が
最優先事項になります

自分の価値を上げる為には
様々な投資が必要

ARY75262


※ 高額セミナーに参加する
※ ビジネス書を沢山読む
※ 一流サービスを体験する
※ 肉体改造

など色々なことに
投資をしはじめました



◆変化する服を選ぶ基準


その中で自分自身の
『服を選ぶ基準』も
変わっていきました

具体的には

『カッコ良いかどうか』
『似合うかどうか』

だったものが


『自分の価値が伝わるか』
『何者に見えるのか』
『記憶に残りやすいか』


に変化をしたのです



◆スーツに投資する



そうなると
お役立ちしたいお客様も
変わってきます

投資感覚で
スーツを買う層は誰なのか?


を考え始め
出た答えが経営者だったのです


東和央さん2


経営者として相応しい身なり
に投資をすることは


※ ブランド力向上
※ 信用力向上


に直結するからです



◆イルサルトの役割


そこでただ単に
スーツを売るのではなく

 スーツを通した
 経営者のブランド作り

に仕事を進化させました


和田友宏さん8


『物を物として売ること』
は限界を迎えているのではと
感じます


 物を通して
 どんな価値を届けるのか?

が非常に大切です。

自分自身の価値を磨くと共に


 お客様の価値に気づき
 その価値を視覚化できる


仕立て屋であるために
これからも専門性を持ち
価値の深堀りを続けていきます
この記事を書いた人
末廣徳司の画像
末廣 徳司
株式会社イルサルト 代表取締役社長
『主役スーツ』 一度きりの人生という舞台で、主役を演じきる衣装を仕立てる、日本唯一の経営者専門スーツ仕立て屋。セルフブランディングで独自化を必要とする経営者,政治家,医師,作家,講演家,士業,芸能人,スポーツ選手に至るまで10年間で14,000名を超える顧客を口コミだけで開拓する。 日本経済新聞社主催で経営者向けの着こなし術セミナーや,コラムも執筆。

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