イルサルトでは『売れそうかどうか？』で生地や小物を買付けていません

vol.4877




こんにちは！

日本で唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋
イルサルトの末廣徳司です



経営理念を身に纏い
『会社の顔』に相応しい
経営者を創り上げるお手伝い



今日もここに向けて
全力で仕事したいと思います







◆平成最後の代官山オーダー会








今日からはいよいよ
平成最後の代官山オーダー会

いつもは金曜朝に
東京入りをするのですが
展示会で買付けするため
昨晩東京入りしました









今回買付けをしたのは
ネクタイ,チーフなど小物類

良いのがありすぎて
大量に買付けてしまいました。。




　イルサルト史上
　最大の在庫になるのは
　間違いありません（汗）




来週から入荷し始めますので
是非お楽しみに！！








◆小売店と在庫








この『買付け』と言う仕事



1番楽しい瞬間であり
1番心配な瞬間でもあります






　お客様の顔を思い浮かべ
　生地や小物を選ぶのは
　至福のときです

　でも反面
　売れ残ったらどうしよう。。
　と言う不安が付きまといます








小売店の経営が傾く
最大の原因は『在庫』です

ワールドの時もこの
在庫コントロールが
最大の課題でした








◆仕立て屋と言う仕事








仕立て屋と言う仕事は
在庫がなくても出来るのが
最大のメリットです


スーツ,シャツ,ネクタイ
ポケットチーフ


全てのアイテムが
オーダーメイドで
仕立てる事が出来ます

極論を言えば
在庫0でも出来るのが
仕立て屋さんの仕事です









私も創業から暫くは
在庫0で経営していました

でも感じ始めたのが


私が良いと見極めた物だけ
お客様に纏って頂きたい


そんな気持ちです








◆リスクを張る








在庫を持つ事はリスクです




でもリスクを張ってでも
薦めたいと思った物だけを
イルサルトでは扱おう




そう決め
生地や色々な小物の
買付けを始めました

お陰様で今のところ
残った在庫は1点もなく
様々なお客様の
お役に立つ事が出来ています








◆買い付ける基準








生地や小物を選ぶ時は
非常にシビアに判断します


その時の基準になるのが


売れそうか？ではなく
自分が欲しいかどうか？








　売れそうかどうか？で
　選ぶと失敗します

　何故ならそこには
　邪念しかないからです



　自分が欲しいかどうか？
　で選ぶと上手くいきます

　そこにあるのは
　純粋な気持ちだけだからです

　






◆邪念と純粋








売れそうかどうか？で
選び始めた瞬間に
イルサルトは傾きます



そこにあるのは
お客様のお役に立ちたい
と言う純粋な気持ちでなく
売上を上げたいと言う
邪念だけになるからです









『自分が欲しいと思えるか？』
『お客様のお役に立てるか？』



この軸をぶらさずに
これからも生地や小物の
買付けをしたいと思います

私が厳選して選んだネクタイ！
来週には入荷いたします
是非お楽しみに！！