顧客像をたった1人まで絞るとその人しか来なくなるのか？

vol.4928




こんにちは！

日本で唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋
イルサルトの末廣徳司です



経営理念を身に纏い
『会社の顔』に相応しい
経営者を創り上げるお手伝い



今日もここに向けて
全力で仕事したいと思います








◆お受験服大人気！








お受験服が大人気！

口コミだけで
年間1,000着以上の売上！








 子供の受験の際に 
 お母さんが着ていく服



　立って美しく見える
　座って美しく見える




面接用の服として
大人気のようです！








◆買う理由が明確








この記事を読んで
まず最初に思ったのは



　買う理由が
　はっきりしていること









　面接に行くお母さんが
　きちんと見えるように
　設計デザインがされている

　ファッション性ではなく
　信頼感を感じさせる服

　口コミだけで
　年間1000着以上の販売実績





選ばれる理由が
はっきりとしているのです








◆誰に選ばれたいですか？








選ばれる理由を
はっきりさせるためには

誰に選ばれたいのか？

を明確にする必要があります







　若く見せたいお母さん

　細く見せたいお母さん

　面接に受かりたいお母さん







色々いるお母さんの中で
その中でも誰なのか？を
まず明確に持つことが
非常に大切です








◆イルサルトが選ばれたい人








イルサルトの場合は
中小企業経営者




会社の顔として　
揺るぎない自信や軸を　
創り上げたい




そんな方に装いを通して
会社の顔に相応しい経営者
を作るのがイルサルトの役割








スーツを売ることが
仕事ではありません








◆絞る事への恐怖心







お客様を絞り過ぎると
その方しか来なくなるから
怖くて絞れない

そんな声も聞きますが
心配は不要です





　誰のお役に立ちたいのか？
　と言うターゲット

　実際に購入に繋がる
　マーケット

　この2つは
　全然違うものだからです





イルサルトの場合で言うと
実際に購入をされるのは
中小企業経営者と限りません








　上場企業経営者
　弁護士
　税理士
　司法書士
　個人事業主
　タレント
　政治家
　スポーツ選手
　サラリーマン
　学校の先生




色々な方がイルサルトに
お越しになっています







◆強いメッセージを持つ









誰に選ばれたいのか？を
まずは明確に持つ

そしてその方に向けた
強いメッセージを発信する


そうすると結果的には
その強いメッセージは
色々な方に刺さるのです









　『面接に受かるお受験服』
　と言う強いメッセージは




　　就職活動中の学生
　
　　転職を考えているOL



　にも刺さる可能性が
　十分にあるのです








◆顧客像を絞る







誰に向けたメッセージなのか？
がはっきりしないと
誰にも刺さる事はありません　




　たった一人に向けた
　強いメッセージは
　結果的に多くの人に
　刺さるのです



　特に中小企業の場合は
　浅く広い顧客像でなく
　深く狭い顧客像を持つ事が
　非常に重要




ターゲットとマーケットは
全く別のものです

中小企業経営者の皆さん
勇気をもって絞りましょう！