トップへ
日本唯一の経営者専門スーツ仕立て屋
2019年2月14日

経営者の皆さま,売上計画を作るのをやめてみませんか?






vol.4820




こんにちは!

日本で唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋
イルサルトの末廣徳司です



経営理念を身に纏い
『会社の顔』に相応しい
経営者を創り上げるお手伝い



今日もここに向けて
全力で仕事したいと思います







◆ナマケモノのような三連休







三連休は
如何お過ごしでしたか?

関東地方は
相当寒かったようですね



私の方と言えば
これでもかと言うくらい
ゆっくりさせて頂きました

どれほどかと言うと・・・




写真 2019-02-11 11 20 01



1日の歩数
なんと85歩


ナマケモノ以下ですね・・







◆経営者失格の数字







人間の1日の推奨歩数が
10000歩と言われています



85歩と言うことは
達成率わずか8,5%

これが事業計画としたら
完全に経営者失格の数字



795316b92fc766b0181f6fef074f03fa
↑↑↑
ワールド時代の写真





ワールドの時に
口を酸っぱく言われたのが
計画達成精度


売上計画対比 101%
経費計画対比 99%


これが最も美しい数字
常にそう言われていました







◆数字を読むのは難しい







計画大幅未達はもちろん
大幅オーバーも良くない

それはその計画自体が
甘すぎる証拠




とは言われていましたが
これがなかなか難しい・・


経費は自分で制御できますが
売上は調節するのが難しい


特に小売業の場合
様々な要因に左右され
数字が読みにくいのです



TER_3811



またその時の数字に
一喜一憂しすぎると
お客様の方を見る事が
出来なくなるのです







◆イルサルトのやり方







そこでイルサルトでは
『売上計画を作ること』
をやめました


もちろん経費計画は
きちんと持っています



 人件費,販促費,家賃など
 年間予算を決めておき
 売上推移にしたがって
 使う経費の額を調整する



そんな感じです


写真1



これは大きな会社や
上場会社では難しいですが
小規模企業なら可能です







◆計画の弊害







売上計画があると
未達成になりそうな時に
売込みをしてしまう

本来進めるべきでない物を
予算達成のために
無理やり進めてしまう


そんな事が
起きる可能性があるのです

言った事はやらないと
気が済まない性分の私は特に
気をつけないといけません







◆お客様の喜びを最優先する







逆説的ではありますが
売上計画を作らなくしてから
売上が順調になりました




 売上計画があると
 ”どうしたら売れるのか”
 を考えますが

 売上計画がないと
 ”どうしたら喜んでもらえるか”
 に意識が集中するのです




売上は
どれだけ喜んでもらえたのか?
と言う結果の数字

売上が上がらないと言うのは
喜んでもらえていない証拠




清水大吾さん3


中小零細企業の場合は
特に『お客様の喜び』が
売上に直結をするのです


数字ばかりを見ていても
その数字は変わりません

とにかくお客様を見て
喜ばれる事を愚直に
継続していきましょう!!



はじめての書籍が
発売されました!
下記の画像リンク先
(amazon)
よりご購入いただけますので
ぜひ読んでください!
末廣徳司の本
末廣徳司の画像
日本唯一の経営者専門スーツ仕立て屋。
株式会社イルサルト
代表取締役社長
末廣 徳司
tokuji suehiro

経営者、政治家、医師、作家、
講演家、士業、芸能人、
スポーツ選手に至るまで
創業以来11年間で
のべ15,000名を超えるブランド人の
スーツを仕立てる。


「いま似合うかどうかで服を選ばない」
「好きかどうかで服を選ぶと失敗する」
「ブランド物はビジネスを減速させる」



など経営者に向けた
独自の服選び理論を提唱している。

日本経済新聞社主催で
経営者向けの着こなし術セミナー、
コラムの執筆

世界展開するブランド
「トミーヒルフィガー」の
商品開発プロデュースも行う。

大事なことは
「どう生きるのか?」を決め
その生き方に相応しい服を選ぶこと。


1人でも多くの方に服の持つ力、
装う意味や価値を伝え

経営者の生きざまをひもとき
かがやく人生を仕立てあげる

ことをミッションにしている。