経営者の皆さま,売上計画を作るのをやめてみませんか？

vol.4820




こんにちは！

日本で唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋
イルサルトの末廣徳司です



経営理念を身に纏い
『会社の顔』に相応しい
経営者を創り上げるお手伝い



今日もここに向けて
全力で仕事したいと思います







◆ナマケモノのような三連休







三連休は
如何お過ごしでしたか？

関東地方は
相当寒かったようですね



私の方と言えば
これでもかと言うくらい
ゆっくりさせて頂きました

どれほどかと言うと・・・








1日の歩数
なんと85歩


ナマケモノ以下ですね・・







◆経営者失格の数字







人間の1日の推奨歩数が
10000歩と言われています



85歩と言うことは
達成率わずか8,5％

これが事業計画としたら
完全に経営者失格の数字




↑↑↑
ワールド時代の写真





ワールドの時に
口を酸っぱく言われたのが
計画達成精度


売上計画対比 101％
経費計画対比 99％


これが最も美しい数字
常にそう言われていました







◆数字を読むのは難しい







計画大幅未達はもちろん
大幅オーバーも良くない

それはその計画自体が
甘すぎる証拠




とは言われていましたが
これがなかなか難しい・・


経費は自分で制御できますが
売上は調節するのが難しい


特に小売業の場合
様々な要因に左右され
数字が読みにくいのです







またその時の数字に
一喜一憂しすぎると
お客様の方を見る事が
出来なくなるのです







◆イルサルトのやり方







そこでイルサルトでは
『売上計画を作ること』
をやめました


もちろん経費計画は
きちんと持っています



　人件費,販促費,家賃など
　年間予算を決めておき
　売上推移にしたがって
　使う経費の額を調整する



そんな感じです






これは大きな会社や
上場会社では難しいですが
小規模企業なら可能です







◆計画の弊害







売上計画があると
未達成になりそうな時に
売込みをしてしまう

本来進めるべきでない物を
予算達成のために
無理やり進めてしまう


そんな事が
起きる可能性があるのです

言った事はやらないと
気が済まない性分の私は特に
気をつけないといけません







◆お客様の喜びを最優先する







逆説的ではありますが
売上計画を作らなくしてから
売上が順調になりました




　売上計画があると
　”どうしたら売れるのか”
　を考えますが

　売上計画がないと
　”どうしたら喜んでもらえるか”
　に意識が集中するのです




売上は
どれだけ喜んでもらえたのか？
と言う結果の数字

売上が上がらないと言うのは
喜んでもらえていない証拠







中小零細企業の場合は
特に『お客様の喜び』が
売上に直結をするのです


数字ばかりを見ていても
その数字は変わりません

とにかくお客様を見て
喜ばれる事を愚直に
継続していきましょう！！