2019年2月14日
経営者の皆さま,売上計画を作るのをやめてみませんか?
vol.4820 こんにちは! 日本で唯一の 経営者専門スーツ仕立て屋 イルサルトの末廣徳司です 経営理念を身に纏い 『会社の顔』に相応しい 経営者を創り上げるお手伝い 今日もここに向けて 全力で仕事したいと思います ◆ナマケモノのような三連休 三連休は 如何お過ごしでしたか? 関東地方は 相当寒かったようですね 私の方と言えば これでもかと言うくらい ゆっくりさせて頂きました どれほどかと言うと・・・↓1日の歩数 なんと85歩 ナマケモノ以下ですね・・ ◆経営者失格の数字 人間の1日の推奨歩数が 10000歩と言われています 85歩と言うことは 達成率わずか8,5% これが事業計画としたら 完全に経営者失格の数字
↑↑↑ ワールド時代の写真 ワールドの時に 口を酸っぱく言われたのが 計画達成精度 売上計画対比 101% 経費計画対比 99% これが最も美しい数字 常にそう言われていました ◆数字を読むのは難しい 計画大幅未達はもちろん 大幅オーバーも良くない それはその計画自体が 甘すぎる証拠 とは言われていましたが これがなかなか難しい・・ 経費は自分で制御できますが 売上は調節するのが難しい 特に小売業の場合 様々な要因に左右され 数字が読みにくいのです
またその時の数字に 一喜一憂しすぎると お客様の方を見る事が 出来なくなるのです ◆イルサルトのやり方 そこでイルサルトでは 『売上計画を作ること』 をやめました もちろん経費計画は きちんと持っています 人件費,販促費,家賃など 年間予算を決めておき 売上推移にしたがって 使う経費の額を調整する そんな感じです
これは大きな会社や 上場会社では難しいですが 小規模企業なら可能です ◆計画の弊害 売上計画があると 未達成になりそうな時に 売込みをしてしまう 本来進めるべきでない物を 予算達成のために 無理やり進めてしまう そんな事が 起きる可能性があるのです 言った事はやらないと 気が済まない性分の私は特に 気をつけないといけません ◆お客様の喜びを最優先する 逆説的ではありますが 売上計画を作らなくしてから 売上が順調になりました 売上計画があると ”どうしたら売れるのか” を考えますが 売上計画がないと ”どうしたら喜んでもらえるか” に意識が集中するのです 売上は どれだけ喜んでもらえたのか? と言う結果の数字 売上が上がらないと言うのは 喜んでもらえていない証拠
中小零細企業の場合は 特に『お客様の喜び』が 売上に直結をするのです 数字ばかりを見ていても その数字は変わりません とにかくお客様を見て 喜ばれる事を愚直に 継続していきましょう!!
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