売上計画をつくるのをやめました

vol. 5684 　　





ついにやってきた梅雨
というかんじの連日雨

いままでは天気予報を
さほどみませんでしたが
ゴルフをはじめたので
すごく見るようになりました

今日も朝から
ゴルフの予定でしたが
あいにくの雨模様・・・・

はたして
ラウンドはできるのか・・・
天気がもってくれるのを
いのります・・・・

◆予報は当たらない

天気予報を注意深く見ていると
はずれていることもおおい
とくに長期予報になればなるほど
当てるのがむずかしくなりますね

長期先をあてるのが難しいのは
経営もまったくおなじ・・・

ワールド時代は
中長期計画を立てましたが
口酸っぱくいわれたのが
計画達成精度

売上計画対比 101％
経費計画対比 99％

これが最もうつくしい
ずっとそう言われていました

計画未達はもちろん
大幅オーバーも良くない

これは計画精度自体が
あますぎる証拠


とは言われていましたが
これがなかなかむずかしい。。
長期天気予報くらいあたらない

でもそのときの数字に
一喜一憂しすぎると
お客さまが見えなくなるのでは
と思ってしまうのです

◆売上計画つくるのやめました

そこで独立してからは
売上計画を作るのをやめました

もちろん経費計画はあります

人件費、販促費、家賃など
おおわくの年間予算を決めておき
売上の状況におうじて
つかうう経費の額を調整する

そんな感じでやっています

売上計画があると
未達成になりそうな時に
うりこみをしてしまう

本来進めるべきでない商品を
予算達成のために
無理やりすすめてしまう






売上計画があると
「どうしたら売れるのか」
とかんがえますが

売上計画がないと
「どうしたら喜んでもらえるか」
に意識が集中するのです






どれだけ喜んでもらえたのか？
と言う結果の数字が売上

売上が上がらないのは
喜んでもらえていない証拠

数字ばかりを見ていても
数字がかわることはありません

とにかくお客様を見て
どうしたらよろこばれるかを
追求していきます！