2018年5月28日
繁栄する中小零細企業を創る”たった二つの”ポイント
ピンクなのか? 赤なのか? 両親の思い込み VS ピンク好きの娘 の娘のランドセル紛争ですが 結局はこちらに決まりました!赤のランドセル (中はピンク) ◆赤になった理由 ピンクランドセルが娘の希望 しかし『汚れやすいこと』が 分かり結局は赤になりました ランドセルが届くのは 来年3月で少し先ですが 今からすごく楽しみです! 買いに行ったのは "土屋鞄童具店 神戸" 朝から土砂降りにも拘らず 店内はこの人だかり・・・
店員さんがいるのはレジのみ 接客0で7万のランドセルが 次々に売れていく 異様な光景でしたね・・ 大繁盛の100円ショップ でもここまで並びません 『ランドセル』 と言えば,土屋鞄 と言う強いブランド力と 『スポンサー』 と言えば,祖父母 の絶対的な安心感の組合せが この状態を生むのでしょうね ◆~と言えば~ お客様は来店前に じっくり色々と調べて お店で『最終確認』するだけ 土屋鞄のウエブサイトには 必要な情報が全て載っている 実際に使って良かった人が 周りに沢山いる 最強のビジネスモデルですね 『~と言えば~』 "いの一番に思い出される 存在であること" は商売繁盛の鉄則と言えます![]()
出展元 東洋経済オンラインより
2番じゃだめなんですか? と聞かれた方もいらっしゃいますが 2番では絶対にダメです ◆1番でないとダメな理由 『1番しかもダントツの1番』 である事が大切です
それはなぜか? 最も大きな理由は 『2番以下は忘れられる』から ※1番ホームランを打った人は? ※サッカーの最年長選手は?出展元 ライブドアニュースより と聞かれたら多くの方は 王さん,三浦カズさんと 答える事が出来るはず しかし ※2番目に多く打った選手 ※2番目の年長選手 は殆どの人が答えられない ほかにも ※小平奈緒さん ※荒川静香さん ※鈴木大地さん など金メダルを獲った選手は いつまでも記憶に残りますが 銀以下は記憶が薄れます それほど1位と2位以下には 大きな差があるのです ◆ビジネスでも1番を目指す これはビジネスも全く同じ 『ランドセルと言えば 土屋鞄』 と1番に記憶している方が 多いから行列が出来るのです しかしながら ”大きなジャンル”の1番は 大企業の独壇場 熾烈な競争が存在します ◆中小企業が1番になるために 競争をせずに 中小零細企業が1番になる為 大切なことは2つです 1番になれるジャンルを ◆ 見つける ◆ 創りだす このどちらかです 実はイルサルトはこの2つの 両方を意識しています 例えばイルサルトが ”総合紳士服ブランドの1番” を目指すとします ビジネスからカジュアルまで 多岐に渡る商品を用意 ある程度広い店も必要
要は”何でもある”お店 ここで一番になれるのか? ライバルは ユナイテッドアローズ ラルフローレン オンワード樫山 ワールド 大企業がひしめくなか 1番になるのは相当難しそうです・・ ◆ジャンルを狭く狭く! ジャンルを狭くしてみましょう ◆総合紳士服ブランドを 『スーツ』に限定してみる
グーグル検索すると 『81,900,000』件の検索結果 ここでも1番は難しい・・ ◆『オーダースーツ』に 限定してみる
検索結果『3,640,000』件 まだまだライバルがいますね ◆『オーダースーツ/大阪』 に限定してみる
検索結果『2,130,000』件 ◆『オーダースーツ/大阪/中小零細企業経営者』 に限定してみる
検索結果『5,880』件 ここで一気に減りました!
最後にスーツを ”経営者のブランディング” の為と装う意味を変え ◆『新ジャンル』を創ります キーワードは ※ オーダースーツ ※ 大阪 ※ 中小企業経営者 ※ ブランディングすると『4,470』件 81,900,000件と4,470件
どちらが1番になれそうですか? ◆何で一番になるのか? イルサルトはどのジャンルで 1番を目指すのか? が明確になりました 中小企業経営者を対象に オーダースーツを使って ブランド力を上げる これがイルサルトの価値であり この種目で金メダルを取る事 が会社に繁栄をもたらします↓もう一つ大切なことは ジャンルが変われば 比較される相手がいなくなる ジャンルがスーツの時は グーグル検索も何百万件で ライバルだらけでした しかし 『スーツ×ブランディング』 のように 『商品×価値』で考えると 比べられる相手が いなくなるのです ◆中小零細企業の進むべき道 中小零細企業の理想は 『競争しないこと』 『専門性を高めること』 どのジャンルで1番なのか? を考えることは お客様が迷うことなく 選べる事にも繋がるのです! 中小零細企業経営者の皆様 自分はどんなジャンルで 1番になるのか?を じっくり考えてみて下さい!
はじめての書籍が
発売されました!
下記の画像リンク先
(amazon)
よりご購入いただけますので
ぜひ読んでください!
記事を気に入ったらシェアをしてね