大塚家具 大塚久美子社長の気持ちが手に取るように分かります

大塚家具自主再建断念


業績不振の大塚家具さんが
他社との提携で
経営再建を図るようです



出展元　毎日新聞



大塚家具さんと言えば
創業者の父と長女の社長が
経営権をめぐって『お家騒動』
を繰り広げ話題になりましたね




　丁度その頃
　息子の勉強机を探していて
　大塚家具さんにも行きました

　方針が変わった直後で
　お家騒動の事ばかり聞かれ
　スタッフさんが辟易気味
　だったのをよく覚えています




◆高級VS低価格




 高級高品質路線の父
 VS
 低価格路線の娘


この図式だったわけですが
今から12年前に
実は私も同じ経験をしました




 アパレル大手のワールドに
 10年間勤めた私は


 『低価格』の商品を
 出来るだけ『多く』販売する事


 が正義であると
 信じて疑いませんでした




 対して
 婦人服小売店を40年以上
 経営する父は


 お客様との『関係性』が
 何よりも大切

 1人1人のお客様に
 『真摯』に対応すること


 が正義であると
 信じて仕事をしていました




◆低価格路線の結果




　40年以上『関係性』を
　大事にしていた父の会社に

　『費用対効果,効率』を
　重視する息子が入社してくる



現場の指示は
息子である私に変わりました



結果は・・・・




2年で売上半減




悪影響は売上減だけに
とどまりませんでした





社員の反発
お客様からのクレーム激増



様々な問題が起こりました




◆どこを見ているのか？




大塚久美子社長と
私の共通点は

お客様を見ていない



　お客様を見て
　如何に喜んでもらうか？


　よりも


　先代との違いを出す
　事業の効率性



ばかりに集中し
方向性を見誤った
気がするのです




◆効率よりも大事なこと




事業の効率性は
勿論考えることなのですが

それよりもまず


　自社の役割,ミッション
　誰のどんなお役に立てるのか？


を明確にすることが
大切なのではと感じます





　低価格路線のお店は
　イケア,ニトリなど沢山あり

　大塚家具さんに
　低価格を求める消費者は
　少ないのかもしれません




◆何よりも大切なこと




自社に出来ること
自社に求められること


この2つを合致させるには
お客様をみること


特にリピーターのお客様は
会社の『資産』とも言えます



　時代によって
　変化することは大切ですが
　忘れてはいけないのは


　お客様をみること




◆誰に何が出来るのか？




跡継ぎ経営者の中には
先代との違いを出し
自分色に染めることに
固執する人もいます



しかし大切なのは
そこではなく


何を求められているのか？
誰に何が出来るのか？


をしっかりと見極めること


大塚家具さんのニュースを見て
そんなことを感じました