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中小企業は『全てイオンの真逆』をしてみよう!




vol.4662


こんにちは!

日本で唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋
イルサルトの末廣徳司です


装いを通し
『会社の顔』に相応しい
経営者を創り上げるお手伝い



今日もここに向けて
全力で仕事したいと思います




◆ショッピングモールで服が売れない




先日のヤフーニュースで
こんな記事が載っていました


ショッピングモールで
服が売れない深刻問題



東洋経済
出展元 東洋経済オンライン




売上の悪い原因は


※ 既存店売上減少
※ 価格競争の激化
※ 商品の同質化


の3点



 中でも3つ目の
 『商品の同質化』が大きい

 同じような商品
 色々なお店に並んでいる為
 値段でしか比較されない



ここが服が売れない
要因ではないのか?
と言う記事でした




◆ワールド時代の仕事




ワールド在職中の
私の仕事は
商品の企画開発



 年間を52週間に分け
 新しい商品を52回
 つまり毎週新しい商品を
 店頭投入していました


 商品開発の元になるのは


 ※過去の販売データ
 ※他ブランドデータ



この2つを見て
『如何に素早く』
商品開発するのか?

が私に課せられた
ミッションでした




◆同質化の原因




全てが数値化される状況では

『過去に例がないこと』

はなかなか挑戦することが
出来ません


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 ワールド社内の販売データは
 瞬時に社内で共有されるので


 みんな見ている数字が同じ


 その数字からはじき出される
 売れ筋商品の傾向と対策は
 どうしても似通るので

 結果的に同じような商品が
 出来てしまうのです




◆服だけではない




これは服に限った事ではなく
あらゆる業界に当てはまります



 ショッピングモールに
 入っているレストランが
 全国どこでも同じ

 車のデザインが
 たいして変わらないので
 全部同じに見える



大手企業ですら
こうした『同質化』に
非常に苦しんでいます



 中小企業が同じように


 どこにでもある商品を
 誰でもするような売り方で


 売っていたら
 生き残る事はありません




◆中小企業の生き残る道




中小企業が生き残るためには



※ 専門性
※ 個性
※ 関係性



が非常に重要です


もし仮に
どこにでもある商品を
扱っていたとしても


独自の売り方を考える




◆大企業の逆をいく




 幅広く商品を扱うのでなく
 得意な所,好きな所に集中し
 価値の深堀りをする

 様々なメディアを使い
 地道に情報発信を続ける事で
 お客様との関係性を作る


 これらは全て
 大企業の真逆



ここにヒントがあるのでは?
と私は思うのです



gojyoume


簡単に言うと
全てイオンの逆をしてみる



 ※ 商品数を減らす

 ※ 1つの商品を長く売る

 ※ 営業時間を短くする

 ※ 在庫を持たない

 ※ 単価を上げる

 ※ 売り込まない

 ※ こまめな情報発信

 ※ お客様を絞る



これからの時代こうした事が
非常に大切になってくる

アパレル販売不振の
ニュースを見て
そんなことを感じました
この記事を書いた人
末廣徳司の画像
末廣 徳司
株式会社イルサルト 代表取締役社長
『主役スーツ』 一度きりの人生という舞台で、主役を演じきる衣装を仕立てる、日本唯一の経営者専門スーツ仕立て屋。セルフブランディングで独自化を必要とする経営者,政治家,医師,作家,講演家,士業,芸能人,スポーツ選手に至るまで10年間で14,000名を超える顧客を口コミだけで開拓する。 日本経済新聞社主催で経営者向けの着こなし術セミナーや,コラムも執筆。

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