斜陽産業の紳士服業界で生き残るためには？

vol.4730



こんにちは！

日本で唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋
イルサルトの末廣徳司です



　装いを通し
　『会社の顔』に相応しい
　経営者を創り上げるお手伝い



今日もここに向けて
全力で仕事したいと思います



◆青山,AOKIの不振



紳士服販売の2大巨頭


洋服の青山
AOKI


この2社が
『最終赤字』に転落

そんなニュースが
載っていました







イルサルトが属するのも
同じ紳士服小売業



　紳士服業界の
　リーディングカンパニーの
　大苦戦は他人事でありません



この大手2社の苦戦は
一体何を表しているのか？




◆不振の原因




1つは
働き方が変わってきた事



　9時に会社に出社し
　17時半まで働く

　ビジネスマンは
　スーツを着るのが当たり前


この図式が完全に崩れた事


在宅勤務も増え
クールビズ,ウオームビズで
カジュアル化が進む

結果として
スーツを着る人が減り
売上が減少している


これが最も大きな原因です




◆物が売れない原因




そしてもう1つ感じるのが



物としてスーツを売る限界



　高齢化社会が加速する日本は
　労働人口が減少していきます


　働き方が変わり
　スーツの需要が減る上に
　着る人そのものの数も
　どんどん減少するのです






しかし
買うお店はいくらでもある


　少なくなる市場を
　多くの会社が奪い合う
　熾烈な競争市場


　規模の追求が難しく
　利益の出にくい構造



紳士服業界の
置かれている現実です




◆中小零細企業の今後




大手でも苦しむ状況の中
中小零細企業は
どうしたら良いでしょうか？



私が考えるのは


※ 専門性
※ 個性
※ 関係性


の3つを意識し




　『物を売る』
　　という感覚を捨てる

　『独自の価値の伝え方』
　　を考える



ことにヒントがあるのでは？
と思うのです




◆大手の逆を行く




　幅広く商品を扱うのでなく
　得意な所,好きな所に集中し
　価値の深堀りをする

　様々なメディアを使い
　地道に情報発信を続ける事で
　お客様との関係性を作る



これらは全て
大企業の真逆




　※ アナログにこだわる

　※ 商品数を減らす

　※ 1つの商品を長く売る

　※ 営業時間を短くする

　※ 在庫を持たない

　※ 単価を上げる

　※ 売り込まない

　※ こまめな情報発信

　※ お客様を絞る



これからの時代こうした事が
非常に大切になってくる



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毎月発行のニューズレター
とにかく継続する事を
意識しています





　企業努力は勿論必要ですが
　『価格訴求』
　するのはある意味ラクです

　しかし安易な方向ではなく
　あえて『価値』にこだわる



ここに『中小企業の生きる道』
があるのではと思うのです


イルサルト独自の価値を
磨き続ける大切さ


大手企業不振のニュースから
そんな事を感じました