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大塚家具買収のニュースから中小企業経営者が学べること

vol.5124

こんにちは!
イルサルト末廣徳司です

 『主役スーツ』

 一度きりの
 人生という舞台で
 主役を演じきる
 衣装を仕立てる

 日本唯一の
 経営者専門スーツ仕立て屋

今日も
お客さまの人生を彩る
仕事をしていきます!

◆大塚家具身売り

大塚家具が
ヤマダ電機傘下へ


ヤマダ電機が
43憶円出資し株式の51%を
握り大塚家具を子会社化




大塚家具といえば
先代社長との方針の違いで
お家騒動が話題になりました



 追い出した久美子社長が
 業績低迷で買収され

 追い出されたお父さんの
 会社は業績絶好調



皮肉な結果になりました

◆何を求められているのか?

このニュースを
ブランディングから見ると
小さな会社に凄く参考になる
事例と感じるのです





久美子社長は
先代のやり方を古い!と感じ
低価格路線を進めていった

そこにはニトリ,イケアという
自社で低価格商品を開発する
強い会社がいて大苦戦

結果727億円あった売上が
373億円まで急降下



消費者は
『安価な大塚家具』を
求めていなかったと言う事

◆志らくさんのコメント

このニュースを見た
志らくさんのコメントが
非常に印象的です





 世間の大塚家具に対する
 期待とかイメージは
 高級路線なんでしょうね

 安いところはほかに
 沢山あるじゃないですか

 だからわざわざ
 安い大塚家具に行かなくても
 高い大塚家具に行きたい
 固定ファンはいるのが
 証明されたということですね

◆価値を磨く

私もその通りだと思います


 世の中から
 何を期待されているのか?

 どんなお客さまの
 どんなお役に立ちたいのか?


この2つを徹底的に考える



特に小さい会社は
価格で勝負すると
将来はありません




 価格ではなく
 独自の価値

 同業他社と
 明らかに違う
 自社の価値




この価値を磨く大切さを
大塚家具さんのニュースから
強く感じました





この記事を書いた人
末廣徳司の画像
末廣 徳司
株式会社イルサルト 代表取締役社長
『主役スーツ』 一度きりの人生という舞台で、主役を演じきる衣装を仕立てる、日本唯一の経営者専門スーツ仕立て屋。セルフブランディングで独自化を必要とする経営者,政治家,医師,作家,講演家,士業,芸能人,スポーツ選手に至るまで10年間で14,000名を超える顧客を口コミだけで開拓する。 日本経済新聞社主催で経営者向けの着こなし術セミナーや,コラムも執筆。

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