大塚家具買収のニュースから中小企業経営者が学べること

vol.5124

こんにちは！
イルサルト末廣徳司です

　『主役スーツ』

　一度きりの
　人生という舞台で
　主役を演じきる
　衣装を仕立てる

　日本唯一の
　経営者専門スーツ仕立て屋

今日も
お客さまの人生を彩る
仕事をしていきます！

◆大塚家具身売り

大塚家具が
ヤマダ電機傘下へ

ヤマダ電機が
43憶円出資し株式の51％を
握り大塚家具を子会社化

大塚家具といえば
先代社長との方針の違いで
お家騒動が話題になりました



　追い出した久美子社長が
　業績低迷で買収され

　追い出されたお父さんの
　会社は業績絶好調



皮肉な結果になりました

◆何を求められているのか？

このニュースを
ブランディングから見ると
小さな会社に凄く参考になる
事例と感じるのです

久美子社長は
先代のやり方を古い！と感じ
低価格路線を進めていった

そこにはニトリ,イケアという
自社で低価格商品を開発する
強い会社がいて大苦戦

結果727億円あった売上が
373億円まで急降下



消費者は
『安価な大塚家具』を
求めていなかったと言う事

◆志らくさんのコメント

このニュースを見た
志らくさんのコメントが
非常に印象的です

　世間の大塚家具に対する
　期待とかイメージは
　高級路線なんでしょうね

　安いところはほかに
　沢山あるじゃないですか

　だからわざわざ
　安い大塚家具に行かなくても
　高い大塚家具に行きたい
　固定ファンはいるのが
　証明されたということですね

◆価値を磨く

私もその通りだと思います


　世の中から
　何を期待されているのか？

　どんなお客さまの
　どんなお役に立ちたいのか？


この2つを徹底的に考える

特に小さい会社は
価格で勝負すると
将来はありません




　価格ではなく
　独自の価値

　同業他社と
　明らかに違う
　自社の価値



この価値を磨く大切さを
大塚家具さんのニュースから
強く感じました