ゴルフも会社売上もかぞえるのをやめたら上手くいく！かもしれない。

Vol.6866





昨日は妻と2人でゴルフ。
わたしがゴルフを始めた3年前、
いっしょに妻もスタートしたので
夫婦で楽しめるのがいいですね～





妻とのラウンドのときは
「かぞえないゴルフ」





打数を気にしすぎると
チカラがはいってしまい
失敗する可能性がたかくなる。

そしたら
かぞえるのをやめたら
力ぬけて上手くいくんじゃない？！

とはじめたのですが、
かぞえてもかぞえなくても
結果おなじと分かりました・・・

ゴルフ道は険しいですな・・・

ゴルフの結果数字がスコア、
会社でいえば売上数字ですが
ワールドで働いていたころ
口すっぱくいわれたのが

売上は、
計画対比 101％

経費は、
計画対比 99％

この着地がもっとも美しい！
ずっとそう言われていました。

売上計画未達はありえないが
大幅オーバーもまた良くない、
それは計画精度があまい証拠。





しかしこれなかなかむずかしく
そんな綺麗な着地をしたことは
一度もありません。

また大企業ならまだしも
うちみたいにちいさな会社が
数字に一喜一憂しすぎると
お客さまが見えなくなるのでは
と思ってしまうのです。






そんなことを感じるようになり
最初は作っていた売上計画を
いつからか作らなくなりました。

もちろん経費計画はあります。
売上・粗利などの数字も
デイリーで確認をしています。

人件費、販促費、家賃など
概算での経費予算を決めておき
売上・粗利状況にあわせて
つかう経費額を調整する。





数値管理はそんな感じ。







売上計画があると
未達成になりそうなときに
売りこみをしてしまう。

本来すすめるべきでない商品を
予算達成のために
無理やりすすめてしまう
可能性があるのです。







売上計画があると
「どうしたら売れるのか？」
とかんがえますが

売上計画がないと
「どうしたら喜んでもらえるか」
に意識が集中するのです







写真の大橋社長のおっしゃるように
どれだけ喜んでもらえたのか？
の結果が売上数字。

売上があがらないのは
喜んでもらえていない証拠
数字ばかりをみていても
数字がかわることはありません。

とにかくお客様をみて
どうしたらよろこばれるかを
追求していきます！