ZOZOに出店すべきかどうか？この判断が経営者を分ける

vol.4796




こんにちは！

日本で唯一の
経営者専門スーツ仕立て屋
イルサルトの末廣徳司です



経営理念を身に纏い
『会社の顔』に相応しい
経営者を創り上げるお手伝い



今日もここに向けて
全力で仕事したいと思います






◆進むゾゾ離れ！







ZOZO離れが止まらない！





出展元　ヤフーニュース






通販サイトのゾゾタウンから
オンワード樫山さんや
ミキハウスさんが次々撤退！


そんな内容


楽天市場やアマゾンから
撤退する企業も珍しくない中
撤退がニュースになるのは
注目されている証拠ですね






◆出店する理由






安売りによる
ブランドイメージ低下

これが撤退の要因のようです








では何故そもそも
ショッピングモールに
出店をするのか？




これは



1）集客
2）ブランド価値










　1）の集客とは
　自社だけでは難しい集客を
　ショッピングモールの
　集客力に頼ると言うこと

　店前通行量を
　お金を払って買っている
　ということです




　2）のブランド価値とは
　そこに出店することで
　ブランド価値が上がること

　これはネットの場合では
　あまり当てはまりませんが
　例えば新宿伊勢丹1階中央
　みたいな場所のことです







◆自社の力をつける







今回の退店の理由は2番



ゾゾに出店していることが
ブランド価値を下げるので
撤退するのです



色々な制約のある
ショッピングモールですが



　※ 集客力アップ
　※ ブランド価値向上



を自社で出来るようになれば
ショッピングモールに
出店する必要がなくなります






◆お客様を選ぶ






集客力アップ
ブランド価値向上


この2つを上げるために
最も重要なことは
『お客様を選ぶこと』








お客様を選別するという
えらそうな意味ではなく



どんなお客様の
お役に立てるのか？



を明確にすると言う意味






◆小さい会社の生き残る道






幅広い品ぞろえがあり
価格競争にも対応できる


そんな大企業の場合は
そこまで絞り込む必要は
ないのかもしれません






しかし中小企業の場合は
大企業と同じ事をしていても
生き残る事は難しい



何かに特化した専門性

その分野では
圧倒的な一番であること



が非常に大切なのです


1番になれる所以外は捨てる
この覚悟が大切です







◆必要な人だけを集める






1番になれる所以外は捨て
何かの専門性を深掘りする



このことが結果的に
ブランド価値を高め
その価値を必要とする人が
集まってくるのです







大企業のように
何十万人,何百万人の集客は
中小企業には必要ありません


イルサルトであれば
お客様が500人もいれば
十分に商売が成立します


どんな方なのか分からない
何十万人の経営者リストより
お役にたてる可能性のある
1名の方が価値があるのです







◆イルサルトがお役立ちできる人







イルサルトが
最もお役立ち出来る方は




会社を引き継いだが
会社の顔としての自分に
まだ自信のない経営者




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それはかつての私そのもの






　事業承継したものの
　自分の軸がまだ定まらず
　様々な迷いがある

　こんな方に装いを通して
　会社の顔として相応しい
　経営者像を作り
　100年企業を作るお手伝い





これこそが
私の人生を使って
やり遂げたい事なのです







◆後継ぎとは？







後継ぎと言うのは
非常に羨ましがられます



地盤,資金,人,商品



事業に必要なものが
全て揃っていて
『何もしなくていい』
くらいに思われます


しかし現実はそうでなく
表面に出てこない苦労が
ものすごく多いのです




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婦人服屋を経営する
父の会社




　何のリスクもないと
　思われがちな後継ぎですが
　『家業を継ぐ』という事は
　他の選択肢を捨てています

　そういう意味では
　後継ぎも大きなリスクを
　取っているのです






◆私の過去






私自身が事業承継に失敗し
父の会社から逃げた過去が
あります



想像していた後継ぎ
実際の後継ぎ



想像を絶するほど違うもので
私はその苦しさから逃げ出し
結果的に起業をしました





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私が継がなかったことで
結果的に閉店





だからこそ


承継することの
難しさや価値


がよく分かるのです






◆私の使命






承継出来なかったからこそ
承継するお手伝いをしたい


これこそが
自分の使命であると感じます





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承継をテーマに作った
新ブランド



装うもので
驚くほど人は変化をします

装いの持つ力を伝え
1人でも多くの経営者の
お役に立ちたいと思います